איך לפרסם עסק יופי באינסטגרם: לספור הודעות, לא לייקים

שעה וחצי על רילס אחד. צילמת, חתכת, בחרת שיר, כתבת כיתוב. 2,000 צפיות, ואת מרוצה. ועכשיו שאלה אחת: כמה הודעות הוא הביא?

רוב בעלות העסקים שאנחנו פוגשים לא יודעות לענות. לא כי הן לא חכמות, אלא כי אינסטגרם מראה לנו בגדול את הלייקים ואת הצפיות, ולא את מה שבאמת ממלא את היומן.

למה צפיות ולייקים לא אומרים הרבה

צפייה זה מישהי שהאצבע שלה עצרה לשנייה. לייק זה מישהי שאהבה. שתיהן נחמדות, ושתיהן לא קבעו תור.

מה שממלא את היומן זה הודעה פרטית: "היי, יש לך מקום בשבוע הבא?". ולפעמים דווקא הפוסט עם הכי מעט לייקים הוא זה שהביא את ההודעה.

הטבלה של שלוש עמודות

לא צריך כלים מסובכים או אפליקציות. פתק בטלפון או דף במחברת מספיקים. בכל פעם שאת מעלה משהו, את רושמת שורה:

כשלקוחה כותבת לך, שווה לשאול אותה בעדינות "איפה ראית אותי?". זה עוזר לך לדעת לאיזה פוסט לשייך את ההודעה.

מה מגלים אחרי שבוע

כשמתחילים לספור, מגלים בדרך כלל שלושה דברים:

1. הפוסט היפה הוא לא תמיד זה שמביא הודעות. לפעמים דווקא סטורי פשוט עם "נשארו שני תורים ביום חמישי" מביא יותר מהרילס שעבדת עליו שעה וחצי.
2. יש סוג תוכן אחד שחוזר. אצל רוב הבנות יש פורמט אחד, כמו לפני ואחרי, המלצה או תורים פנויים, שמביא את רוב ההודעות.
3. יש דברים שאפשר להפסיק. תוכן שלוקח הרבה זמן ולא מביא אף הודעה, אפשר לעשות פחות. את הזמן הזה מעבירים למה שעובד.

ומה עם פרסום ממומן?

אותו עיקרון בדיוק. גם בממומן לא סופרים צפיות או קליקים, אלא פניות, ובסוף תורים. ההבדל הוא שבממומן אפשר לבחור למי מציגים את התוכן, למשל לנשים באזור שלך. אבל לפני שמשקיעים כסף, כדאי לדעת איזה תוכן כבר עובד אצלך בחינם. את זה הטבלה הזו מלמדת.

באהבה,אור ונאור